年增長130%的秘密：逆變器小巨頭是如何煉成的？｜36碳焦點|新動態

文 | 王方玉

(資料圖片)

編輯 | 蘇建勛

全球雙碳大潮下，產業激蕩，群雄競逐。

作為“雙碳”目標實踐的排頭兵，中國已連續數年成為世界上最大的光伏市場和制造國。以隆基綠能、通威股份等龍頭企業為代表，一群中國光伏企業也已成長為世界級龍頭。

在逆變器環節，一個新銳卻又被業內熟知的小巨頭——愛士惟，也正乘風而起。目前愛士惟在光伏并網逆變器、儲能逆變器及電池、智能充電樁及智慧能源管理系統領域均有布局，在分布式光儲市場表現亮眼。

愛士惟全系列產品

官方數據顯示，2022年全球光伏新增裝機量達到230GW,同比增長37.7%；我國光伏新增裝機量87.41GW，同比增長59.27%，而愛士惟2022年逆變器出貨量增速遠超行業平均水平，甚至在部分細分產品和細分市場占有率已經遙遙領先。據悉，2022年其逆變器出貨量同比增長高達130%，僅國內市場的出貨量就達到約7GW，市場數據顯示，2022年，愛士惟在國內戶用光伏市場的市占率做到了行業第一。這個逆變器小巨頭是如何做到的？

01. 德國品質加中國速度

“企業基因”一詞最早由美國管理大師、密西根大學商學院教授Noel Tichy提出。基因決定了企業的形態、發展和變異的種種特征，從而形成了與生俱來的獨特性和強項。

追根溯源，愛士惟的前身是全球著名逆變器廠商德國SMA集團的中國全資子公司，2019年經管理層收購之后成為一家內資企業。因而，愛士惟身上同時有著德國品質和中國速度兩種融合的基因。

提到德國品牌，很多消費者都將其視為品質的保證。而德國品質之所以能夠在全世界形成良好的口碑，與精益求精的質量理念密不可分。

經歷數年的德企歷練，愛士惟也延續了德國企業在管理上的精細化和規范化。例如在PCB制程管控，PCBA回流焊、波峰焊、選波焊、壓接、保護涂覆等工藝上，愛士惟都有著嚴格的標準和定義，以確保產品的可靠性和穩定性。

更多的影響則體現在“看不見的地方”。愛士惟營銷副總裁劉飛告訴36碳，SMA的品質控制理念貫穿從產品立項、討論到整個業務的全程，甚至為了保證品控把握，還特意對職能架構設計做出了優化。這使得品質把控的文化深入到了愛士惟的基因當中。

“我覺得這是我們最大的財富之一。”劉飛表示，后續的產品升級與迭代，愛士惟還是沿用了此前的做法，將嚴格的品控要求“繼承”了下來，并在此基礎上不斷完善。

中國式速度則是愛士惟另一個重要基因。在業務布局上，愛士惟的執行力則展示出了中國企業的高效率和靈活性，增長步伐明顯加快，迅速打開了下游市場。

據悉，在由五大六小、兩大電網、兩大EPC總包商主導的光伏逆變器招投標市場，愛士惟不斷取得突破，成為了國家電投、華能等多家國央企的合作供應商。此外，愛士惟也已經與正泰、天合、創維、中來、隆基、TCL、晶科、東方日升、海爾等品牌在屋頂分布式電站領域達成了戰略合作伙伴關系，產品和解決方案得到了廣泛的應用。

國際化方面，愛士惟的業務版圖已經遍布全球主要市場，并計劃在2023年繼續將擴展至更多的國家和地區。有業界人士通過比較市場數據發現，愛士惟的產品規模比肩業內同類逆變器企業，部分細分產品和在細分市場的規模甚至領跑行業。

02. 持續迭代、深挖護城河

在光伏電站成本結構當中，逆變器約占10%的成本，看似無足輕重，實則對于整個電站的發電效率有著重要的影響，也有著較高的技術壁壘。

劉飛告訴36碳，高峰時期國內做逆變器的企業有兩三百家，但大浪淘沙之后不少企業紛紛折戟。包括愛士惟在內的企業能夠穿越周期，穩健發展的護城河在于，如何將深厚的技術積淀，轉換成持續不斷的技術創新、產品迭代的動力。

逆變器有著光伏系統的“心臟”之稱，它需要能夠在高溫、低溫、潮濕等各種嚴酷環境下穩定運行長達十年時間，還需要具備防雷擊、防觸電等功能，才能保證光伏電站在復雜的環境下可以保障持續穩定可靠的輸出。因而逆變器對于穩定性和可靠性有著極高的要求，這也是下游客戶選擇逆變器最看重的因素。

愛士惟繼承了SMA中國嚴格的制造工藝和品控管理，并在此基礎上不斷升級迭代。劉飛表示，目前愛士惟的核心發明專利發明超過了70項，在行業內處于前列，這些都為其產品的可靠性、穩定性提供了支撐。

愛士惟光伏并網逆變器

愛士惟的產品品質也在下游眾多客戶的多年應用中得到了有力驗證。據悉，基于對產品的品質保證，愛士惟率先在行業內推出6年標準質保，彼時，其它主流逆變器的質保還是5年。

在服務下游客戶過程中，愛士惟會時刻與客戶溝通以獲取最前端的應用反饋。正泰安能是國內最大的戶用分布式電站運營企業，也是愛士惟的下游客戶之一。劉飛表示，愛士惟會定期與正泰安能等溝通產品應用情況并不斷提升產品穩定性和可靠性。獲得這些產品應用方面的know-how需要足夠多的樣本和長期的數據積累，這也幫助愛士惟構建了有力的產品競爭壁壘。

當然，想要在激烈的競爭中勝出，僅靠好的產品和服務還不夠。過去幾年，愛士惟也在不斷突破極限，提升在成本上的競爭力。

增加產能以擴大規模效應是一方面，可以幫助降低邊際成本，但愛士惟更多的是通過產品迭代和技術進步。

與特斯拉大幅降低新能源車成本的做法類似，愛士惟通過與上游供應商協同，改進生產工藝，包括優化產品設計等等，不斷降低產品成本。“每推出一款產品時，我們的并行任務就已經在考慮后續的升級迭代問題了。”劉飛告訴36碳。

業內專家指出，逆變器企業已經到了拼綜合實力的時候，品牌、產品性價比、渠道建設、服務能力、營銷水平等因素都很重要。而深耕行業十多年的愛士惟已經在以上方面積累了先發優勢，樹立起了牢固的壁壘。

03. 乘分布式光儲之風

一個人的命運，既要看個人的奮斗，也要參考歷史進程，一個企業也同樣如此。

在雙碳的時代大背景下，全球各主要經濟體劃下節能減排目標，對于光伏等清潔能源需求不斷增長；在國內市場，光伏正從輔助能源向主力能源邁進，近兩年更是保持了50%-60%的高速增長，這為愛士惟帶來了廣闊的發展空間。

尤其是愛士惟的主戰場——分布式光伏市場，在2021年，國內分布式光伏的新增裝機量已正式超過集中式，成為光伏行業“主力軍”。

有行業人士透露，在國內市場，愛士惟在戶用市場的市占率從去年開始就是行業第一，今年Q1愛士惟的實際訂單，包括交貨情況已經遠超預期。

機構廣發證券研究指出，隨著技術演進，今年不同逆變器企業增長速度將迎來分化——微型逆變器、組串式逆變器企業迎來滲透率和營收絕對值雙雙增長，集中式逆變器在營收絕對值增長同時，滲透率將迎來下滑。深耕組串式逆變器的愛士惟也將是這一技術趨勢變化的受益者。

配合下游需求的快速增長，愛士惟也在積極推進擴產。劉飛表示，愛士惟已經啟動了揚中生產基地新一輪的擴建。去年年底愛士惟的產能規模在10GW左右，新一輪的擴建后，預計總產能會提升到25GW。新的自動化產線也將全方位提升數字化、智能化的水平。

儲能是愛士惟大力開拓的第二個增長點。這個有著超萬億規模潛力的新市場，正在快速增長當中。而愛士惟的先發優勢在于，儲能領域所涉及的儲能逆變器與光伏逆變器在技術上有一脈相承的特性。

愛士惟儲能逆變器與高壓電池

目前，愛士惟正在陸續推出戶用儲能、工商業儲能等多類型、全系列產品。在剛剛過去的SNEC展會上亮相的三款儲能新品：微儲一體機、新一代三相儲能逆變器5-12kW以及新一代儲能高壓電池，格外引人關注。該系列產品搭配光伏并網逆變器建立的海外渠道，將快速推向全球市場。

值得一提的是，隨著逆變器行業的競爭升級和技術趨勢的不斷變化，逆變器市場內部正在經歷一場卡位戰。

過去兩年，逆變器市場的集中度在降低，玩家們的座次也在重新排序，有的跳躍式躋身前三甲，有的則黯然“掉隊”。愛士惟主攻分布式光伏市場，主打組串式逆變器，順應了行業的發展大趨勢，也取得了遠超行業平均的增長，市占率有望再上新臺階。劉飛告訴36碳，今年愛士惟逆變器的出貨量預計將繼續保持高速增長。

當下，在全球范圍內，能源轉型已經成為了必選項，光儲市場發展正方興未艾；愛士惟也將乘全球分布式光儲之風，繼續做大做強，將成本、技術、市場方面的護城河越挖越深。

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